Forma framtidens mobilitet med Hedin Automotive
Som en av Europas ledande aktörer inom mobilitetsbranschen brukar vi säga att vi har något för alla. Men det finns egentligen bara en sak som är viktig: vi har något för dig.

Nu får du möjligheten att bli en del av vårt team i rollen som Sales Executive / KAM Trucks på vår anläggning i Helsingborg. Med vår bredd, erfarenhet och marknadsledande position erbjuder vi dig något mer. Mer utmaningar. Mer ansvar. Mer trygghet. Mer samarbete. Mer utveckling. Mer möjligheter. Mer glädje. Mer för dig, helt enkelt.

Låt oss berätta om rollen!

Rollen som Sales Executive / Key Account Manager – Trucks har ett helhetsansvar för försäljning och affärsutveckling av nya och begagnade lastbilar, med särskilt fokus på strategiskt viktiga kunder (Key Accounts).

Uppdraget spänner över hela värdekedjan – från prospektering och behovsanalys till förhandling, leveransuppföljning och långsiktiga relationer.

Rollen kombinerar operativ säljkraft med strategiskt kundansvar, där målet är att maximera kundlivstidsvärde, säkra återkommande affärer och positionera företaget som en långsiktig affärspartner snarare än enbart leverantör.

Key Account Management - Strategiskt kundansvar

1. Ha ett uttalat helhetsansvar för utvalda nyckelkunder, med fokus på långsiktig affärsutveckling i ett geografiskt förutbestämt område.

2. Utveckla och exekvera kundplaner (Account Plans) som inkluderar tillväxtmål, merförsäljning, lojalitet och samarbetsinitiativ.

3. Agera strategisk rådgivare till kunden i frågor som rör fordonsflotta, totalekonomi (TCO), finansiering, serviceupplägg och framtida behov.

4. Koordinera interna resurser (verkstad, finans, påbyggare, supportfunktioner) för att leverera ett samlat och konkurrenskraftigt erbjudande.

I rollen arbetar du aktivt med uppsökande försäljning och långsiktiga affärsrelationer. Eftersom varje affär kan involvera komplexa lösningar, påbyggnationer och tekniska anpassningar, fungerar du även som en projektledare där du samordnar flera parter i processen.

Dina huvudsakliga ansvarsområden är att:

• Driva hela försäljningsprocessen, inklusive inbytesaffärer och avtalsförhandlingar.

• Proaktivt bearbeta nya kunder och utveckla befintliga kundrelationer.

• Rådgiva kring produkter, utrustning, påbyggnationer och finansieringslösningar.

• Samarbeta med verkstad, biladministration och externa påbyggare för smidiga leveranser.

• Delta i event, provkörningar och försäljningsevenemang.

• Hålla dig uppdaterad om marknaden, konkurrenter och branschtrender.

Nyckelkompetenser/förmågor

Vi tror att du har ett genuint intresse för att bygga långsiktiga relationer, där du skapar förtroende hos både kunder och kollegor genom din lyhördhet och förmåga att lösa problem. Du är målinriktad och trivs med att ta ansvar. Med din prestigelösa inställning drivs du av att hitta nya affärsmöjligheter och överträffa kundernas förväntningar.

Vidare ser vi att du har:

• Några års erfarenhet av uppsökande försäljning, gärna inom B2B.

• Förståelse för företagsaffären och ekonomisk påverkan i affärer.

• God planerings- och organisationsförmåga.

• B-körkort (C/CE är meriterande).

• Goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift. 

Om du även har erfarenhet av lastbilsförsäljning eller teknisk försäljning ser vi det som ett plus!

Varför jobba med oss?
Som arbetsgivare är vi bra på att tillvara ta på drivna och engagerade medarbetare. Hos oss finns det många karriärvägar att välja – vår inställning är att individer med rätt potential ska kunna växa med oss. När du som medarbetare växer med oss växer även vi som företag. Vi är ansvarstagande och säkerställer schyssta och rättvisa anställningsvillkor och samtliga verksamheter omfattas av kollektivavtal. Vi värnar om våra medarbetare och ser ett långsiktigt och hållbart arbetsliv som en stark konkurrenskraft.

Vi erbjuder ett brett sortiment av förmåner så som förskottsemester, extra föräldrar lön och ett generöst friskvårdsbidrag för att värna om våra medarbetares hälsa. Läs mer på vår hemsida www.hedinautomotive.se